自2024年7月启动代发工资营销攻坚活动以来，邮储银行三亚市分行积极挖掘代发资源。截至10月末，邮储银行三亚市分行年新增代发工资客户973户，新增代发流量2350.3万。近期该行锚定项目营销，通过为辖区大型连锁餐饮企业椰小鸡制定专属金融服务方案，成功营销椰小鸡连锁餐饮企业代发工资业务。
找准客群，定位明确。邮储银行三亚市分行通过锁定连锁餐饮企业，可快速增加代发客户群体，且餐饮工作人员相对年轻，可较好抓牢青年客群。椰小鸡在海南门店46家，员工数量1300多人，月工资收入支出近460万元。而其隶属东榕集团员工5000人左右，每月发工资金额1200万左右。
专属定制，解决痛点。邮储银行三亚市分行通过企业定制卡可以根据椰小鸡餐饮企业量身定制工资卡卡面，并提供远程扫码办卡，锁定营销机构，且专属金融卡可供企业作为员工权益卡，极大提高客户满意度。椰小鸡将通过企业定制卡为员工提供永久消费折扣专属权益，增强员工稳定性，解决企业管理痛点，助力打造良好企业文化。
便捷代发提高效率。椰小鸡属于门店独立核算，为提高代发便利，该行积极探索代发路径，最终确定向椰小鸡提供易代发系统进行工资代发。通过不开公户模式满足代发需求，降低财务人员工作量，获得该企业财务部门认可。邮储银行三亚市分行拟通过内部户方式满足代发需求，以建立稳定业务往来，逐步落定门店公户开立，最终实现多业务联动。
