全力实现一季度“开门红”
海南日报讯(海南日报全媒体记者林博新)2025年春节假期，万宁王府井国际免税港交出了一份亮眼成绩单：1月客流同比激增77%，销售额上涨63%，超百万元销售额店铺数量同比增幅达235%，苹果和耐克的销售业绩成功突破千万元大关。
这一亮眼成绩，部分归功于一场以“购物赢宝马，畅游海南岛”为主题的营销活动。其丰厚的奖品和独特的旅游体验，吸引了大量消费者。
“这不仅是一次简单的抽奖活动，更是消费场景重构的尝试。”王府井国际免税港市场部负责人姜畔在接受采访时表示。此次活动吸引了大量消费者关注，为王府井国际免税港带来了显著的客流量和销售额增长。
“原计划只买套护肤品，看到满2025元能抽宝马汽车，就凑单给家人买了太阳镜，自己还买了款苹果电子产品。”来自四川成都的游客林蕾告诉海南日报全媒体记者。
免税港的营销策略并未止步于购物场所。游客张先生抽中万宁神州半岛海岸线餐酒吧权益，因此他的行程表上多了一天万宁深度游。这就是“购物+旅游”协同效应。
王府井国际免税港在海南省政府及万宁市政府的支持下，获得了650万元专场政府消费券的资金支持。最高折上减3000元的消费券超值满减优惠，直接促进了场内香化大牌、国际名酒及免税爆款商品的销售。
“我们特别设置了阶梯式满减，既覆盖大众消费也满足高端需求。”姜畔介绍道。这种精细化运营策略，使得客群结构呈现多元化特征：既有抢购美妆的年轻群体，也有购置名酒的高净值客户。
57个新品牌的入驻，构建起完整的消费生态链。BALLY、MaxMara等奢侈品牌的限时快闪店，与蛋仔派对IP主题区形成差异化互补。“上午给孩子买玩具，下午给自己挑大衣，这种体验很独特。”深圳游客陈云怡说。
品牌集聚产生了“虹吸效应”。全球知名足球IPFanTown(聚星商店)华南首店、DESCENTE、NORTHFACE、Volcom等潮流运动品牌为消费者提供了更为广阔的购物选择空间，18个品牌登上海南区域销售榜首。这种“强品类+全链条”的布局，使免税港避免传统免税店同质化竞争。
尽管成绩斐然，王府井模式仍面临考验。如何维持活动后的消费热度?对此姜畔透露，未来，万宁王府井国际免税港将继续依托项目特色，精选免税全品类优质商品与有税高品质品牌，创新打造线上线下消费场景，为消费者带来更多舒适便捷、逸趣横生的购物体验。
