今年国庆假期，白沙黎族自治县交出了一份亮眼的文旅融合成绩单。全县A级景区共接待游客1.26万人次，乡村旅游点接待游客3.6万人次。旺盛的客流不仅带火了当地旅游，更有效转化为消费动能。假期期间，白沙绿茶、山兰米、灵芝等“白沙良食”系列产品销售额近270万元，其中白沙茶销售额高达250万元，成为最受市场青睐的地标产品。
文旅搭台从“流量”到“销量”的无缝衔接
“今年国庆，我们坚持‘文旅搭台、消费唱戏’，把展销点位直接搬到了游客身边。”白沙电商服务中心相关负责人介绍，白沙改变了过去集中在县城办集市的模式，将“白沙良食”展销点布局在海南热带雨林国家公园鹦哥嘴自然生态体验区、白沙原生态茶园小镇等热门文旅打卡点。
“白沙良食”品牌下属的白沙特产。图片由白沙融媒体中心提供
这一转变带来了立竿见影的效果。游客在雨林徒步、体验黎锦民俗之余，顺路就能走进展销区。同时，青少儿羽毛球巡回赛、陨石坑茶园康养跑徒步大会等体育赛事的举办，也为市集带来了大量人气。这种“游购一体”的全域化场景，让游客在沉浸式体验中自然产生消费欲望。
“我们推出了以茶叶为核心的轻量化便携礼盒，搭配山兰米等本土特产，正好契合了游客购买伴手礼的需求。”该负责人表示，这种将产品体验嵌入雨林康养和民族文化之中的方式，显著提升了客流转化率。
一杯“生态茶”撑起的主力担当
在近270万元的销售额中，白沙茶独占250万元，成为绝对的“主力担当”。为何白沙茶能脱颖而出?
景区销售现场。图片由白沙融媒体中心提供
白沙电商服务中心相关负责人分析，这主要得益于产品的高度适配性和深厚的品牌积淀。白沙绿茶生长于海南热带雨林国家公园腹地的陨石坑片区，70万年前陨石撞击造就的特殊土壤富集硒、锌等五十余种矿物质，加上雨林高湿多雾、昼夜温差大的山地小气候，造就茶叶氨基酸含量高、鲜爽回甘的独特品质。如今，当地大力推行生态有机种植模式，部分茶园获得有机认证，还探索茶叶碳标签实践，每一片茶叶都承载着雨林生态价值，是可带走的“生态馈赠”。“白沙茶标准化程度高、包装便携、保质期长，非常适合景区销售和快递运输。游客现场品鉴后，通过我们的直播下单，回家还能复购。”
更重要的是，白沙茶依托当地独特的陨石坑生态和雨林资源，早已形成了成熟的产业体系。在此次展销中，白沙茶作为“白沙良食”的拳头产品，发挥了强大的引流作用。在茶叶热销的同时，山兰米以零售体验为主，林下灵芝主打康养高端礼盒，共同形成了“一主多辅”的丰富产品矩阵，带动了整体品牌曝光。
让假日的热闹留下来
国庆的火爆不是一阵风，而是白沙农文旅融合的一次实战练兵。白沙电商服务中心相关负责人说，这次展销不只是卖货的窗口，更是本土电商的“实战场”——现场支起手机支架，本地合作社的农户、返乡青年轮番上阵，一边泡茶一边讲解，既锻炼了带货队伍，也跑通了“线下品鉴、线上下单、快递到家”的闭环，把现场那几天的生意变成了可以持续复购的订单。
热闹过后，怎么把假日的流量变成日常的收入?白沙的思路很明确：先把节庆做深。接下来啦奥门、元旦、春节，展销点会跟着节庆节奏持续铺进景区和乡镇，南叉河堤集市也固定下来，优先让本地农户和合作社进场，少一道中间商，多一分留在村里的收益。再把产业做厚。以“白沙良食”公用品牌统筹品控和溯源，扩大茶叶标准化基地，补齐分拣、包装等加工短板，把散装的米、茶、灵芝装进设计过的礼盒里，让同样的土特产卖出更高溢价。与此同时，电商实训常态化开课，一批批本土主播从茶园里、集市上练出来，线上店铺、直播账号、社群接龙多线发力，甚至开始摸索跨境电商的可能。
“这次国庆消费热潮，充分彰显了白沙本土特色产品的市场竞争力。”该负责人说，今后就是继续把文旅活动和农产品销售绑紧，让“白沙良食”四个字不只出现在假日的横幅上，而是印在游客带回家的每一份伴手礼上，真正把雨林的生态价值变成农民口袋里的实在收入。
一杯白沙茶，泡开的是雨林生态;而“白沙良食”品牌，撬动的是乡村振兴。这个国庆，白沙把风景卖成了产业，也把好生态真正写进了农民的好日子。
