在抖音上刷到一个名为“御湖境劳斯莱斯星空顶入户车库”的视频后，泉州80后王利打算带上他父亲去现场看看。
3月11日，位于泉州晋东新区的龙湖华越盛天·御湖境(以下简称“御湖境”)营销中心人头攒动，这个项目当天正式加推258㎡的楼王产品。王利和他父亲也来到了现场，尽管暂时没法看到视频上车库的实景，但父子俩有个相同的感觉，就是包含车库在内，这个楼盘给泉州，带来了许多“独一无二的东西”。
事实上，从1月底完成第一次开盘后，御湖境已经成了很多泉州本地人的“网红视频打卡点”，这里就有在本地做鞋材原材料供应生意的老丁，他来御湖境打卡完毕后，“顺手”买了套258㎡大平层。
他告诉销售，自己因为生意的原因，在深圳、香港都有房，房子对他而言“可买可不买”，这次下手，主要是御湖境一些要素，自己在泉州看了二十多年房是没见过的：
“有些东西，不差钱的本地人肯定明白它们以后的价值。”
御湖境的“面子”
进入3月，随着御湖境加推258㎡楼王，这个1月底刚卖出12亿元，“领销”整个泉州的新盘，热销势头依旧不减。以至于很多本地业内和媒体都在问，泉州晋江的改善产品购买潜力究竟有多强?到底是哪些人在买御湖境?
按御湖境案场营销人员的盘点，像王利和老丁一样，被御湖境一些“人无我有”的特点吸引而来，然后掏钱下定的泉州晋江本地客户，是绝对的购买主力。
在展示区的园林里，一面御湖境独有的“普拉达绿弧形段背景墙”十分抢眼。
事实上，在泉州当地，几乎所有有用到石材背景墙的项目，都是直接拿一整块石头直接摆放。而御湖境的背景墙，则将一大片经过特别挑选，价格达4000元/㎡的绿奢石板打散，先通过电脑重新排版确保纹理连续，再按电脑编号经过仿形机将大板分解成多个弧形段，粘接成块后，磨光打蜡进行实物排版试拼，最终形成一段段有海浪般弧线的绿奢石背景墙。
实景图
整个过程，用业内人士的话来说，就是“非常费时、费工、费力”，但通过嵌套金属后的这个弧形背景墙，实际展现出平面背景墙不具备的立体效果和空间层次，这正是御湖境用“材质稀缺”叠加“工艺稀缺”，从而创造“景观价值稀缺”的独特技法。
实景图
类似的做法，在泉州御湖境展示区内还可以看到很多，譬如从日本全冠移植，树龄10年以上的红枫。树种本身就很昂贵，而这棵树栽种的位置，与附近特选冬青、斜飘乌柏、朴树王等树种的栽种经过精密计算比对，确保在不同角度，不同季节，都能看到层次感丰富的景观。而如今泉州御湖境展示区里的精工品质呈现，未来也将作为项目的一部分，交付给全体业主。
实景图
王利看上的“劳斯莱斯星空顶入户车库”，属于社区配置层面的稀缺。它是以劳斯莱斯车内的星空车顶为灵感，打造的地下停车场入口大型光厅，通过大面积头顶星空灯的设计，营造出繁星点点的艺术效果，这种配置效果在泉州属于首创。
效果图
地下光厅的出现，甚至直接推动了项目销售，根据御湖境案场统计，包括王利一家在内，有起码5组客户，因为这个独一无二的大型光厅设置，被吸引到营销中心看房，然后爽快下定买房，其中一位客户的购买理由很直接：
“从地库回家，在面子上绝对满分!”
潜力市场的“价值重塑者”
所谓“面子”，在当下映射的是，当地购房群体的身份认同感。
泉州御湖境所在城市晋江，是全国GDP五强县之一，这个御湖境所处的晋东新区，就在国内鞋履行业“顶流”陈埭镇域内。这个镇鞋厂数量高达3000余家，相关半成品供应商更是不计其数，现在国内知名的运动鞋品牌，10个里头有9个都产自这里。
发达的县、镇域经济，让整个区域拥有一大批高净值人群，他们手头并不缺现金，也多在其它发达城市购有高价值房产，但他们中的很多却并未在晋江，或在陈埭买房。
这里有个重要原因，就是像老丁这样看惯了，或者住惯了高能级城市的种种豪宅后，在这些人的老家，在这些人的厂房边，却难以找到一处足以匹配身份的，有长期居住价值的改善型商品房。
在泉州御湖境出现前，泉州晋东新区新房均价仅有12000到13000元/㎡。这个价位段，大部分的项目基于开发实力、成本等种种因素考量，面积段普遍无法做大，目标客群基本都是刚需，而在大量本地老板眼中，这些刚需房居住舒适度，甚至不如自己家在镇上的自建房。
高能级城市背景下，有着高净值人群“环绕”的区位，却缺失“人居产品不够改善”这一环，导致这个板块的真实市场价值，迟迟无法完全兑现。
去年12月7日，龙湖全国五城联动，正式推出御湖境产品系。这个产品系的推出背景，是学界提出的后城市化阶段，人居产品必须满足高城市量级、强区位地段、高端改善产品的要求，也就是说，现在房子要想继续卖的好，这“两高一强”缺一不可，所以御湖境要实现落地，“两高一强”也必须齐备。
泉州本身万亿GDP的城市能级，晋东新区特殊的区位属性，以及御湖境“世界臻萃于此境，此境封藏于龙湖”的产品定位，已经预示了泉州御湖境，将会成为这个板块市场价值的重塑者。
产品的高度适配性，强有力推动了项目快速成交。晋江本地老板在完成了对泉州御湖境景观、配置大概认知后，基本都能明白这个项目真正的稀缺性，所以有一部分本地老板“只看了一圈，就马上刷卡买房”。
这种购买行为，还通过当地强大的家族血缘关系链得以放大。有位泉州御湖境销售，就曾接待过这样一组同家族客户：“一位住在项目附近的女士在买完房后，又带了7、8个亲戚来看房，在她自己介绍后没多久，这些客户就把我们113㎡、143㎡和196㎡的产品买了个遍。”
大分化时代的“产品重塑者”
3月22日，经济学家任泽平在社交平台发文，“今年将会首次见证房地产的分化式复苏，有的城市房地产复苏回暖，甚至房价创新高，但有的城市房地产会持续低迷”。
其实早在任泽平之前，就有业内预测今年是国内地产行业“大分化时代元年”，在这个全新的时代，表层是分化带来的部分城市“选择性复苏”，里层则是这些城市内部，产品价值属性的分化。
现在，是要做快速迎合市场复苏短期需求的标准化改善产品，还是做能代表城市发展长期价值的高级定制产品?这是摆在很多开发商面前的选择题。
一直以来苦练“长期主义”内功的龙湖，在通过御湖境完成潜力市场价值重塑的同时，也正做着对本地传统文化在产品向重塑，以期形成产品层面的“长期主义”。在泉州御湖境里，本地文化的产品具象化代表，是蝙蝠、螺钿工艺和刺桐花。
王利一家现居的自建房边，有一座红砖搭建的泉州传统古厝，它的墙头，专门雕刻的蝙蝠图案清晰可见。由于“蝙蝠”的“蝠”与“福”同音，在地闽南人希望通过把这些蝙蝠融入建筑，寄托对幸福生活的向往。在泉州御湖境的园林里，有一面由多块绿奢石拼接而成“蝙蝠墙”，蝙蝠的形象，借由绿奢石的天然花纹，得以在泉州御湖境传承。
实景图
泉州御湖境的南洋景观连廊里，设有8盏采用螺钿工艺打造的贝壳灯。这些灯以螺蚌为原料，工艺师将蚌壳珠光层磨薄磨光加工成薄片，嵌入预先雕成的凹形图案内，髹上一层光漆，最后磨平抛光使其露出钿片，这种工艺让这些灯具在保证透光性的同时，外壳又呈现出细密精美的纹理。
实景图
螺钿工艺本身，便是流传已久的泉州市传统技艺，它起源于商周时期，现在是福建省省级非物质文化遗产之一。
借由与本地文化产生深度“化学反应”，御湖境完成了在楼市“大分化时代”，产品文化传承价值的挖掘。
对于一家奉行“长期主义”的企业而言，每一个维度对历史的传承，都将成为未来发展的基石。
随着国内楼市大分化趋势愈加剧烈，对应的改善需求细分也会愈加细致。就御湖境这个单一产品系，无法满足所有改善购房群体的需求。2月10日，龙湖针对高端改善市场发布“云河颂”产品品牌，这是与御湖境同级，但契合不同人群风格喜好的新品。
由此可见，在产品顶层架构上，龙湖并没有满足于现阶段，御湖境作出的市场与产品重塑，它依然在积极探索，持续挖掘市场与产品更多的可能性。相信在不远的将来，随着越来越多御湖境，云河颂项目实景亮相，我们能够真正看到，适配最广大改善购房群体的龙湖改善系产品全貌。
(文中实景图由三棱镜拍摄)
