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深度解读龙湖南宁高端市场的战略意义
海南在线 2022-01-19 10:30

  众所周知,开发商在新进一个城市,特别是准二线城市,

  在拿地、产品定位等方面都会非常谨慎。

  更不用说将自己的高端产品投放市场,那肯定是慎之又慎。

  因为如果自家的“拿手”产品,投入市场未能一炮而红,

  对自身的品牌影响力、团队士气和市场占位都会有很大影响,

  乃至公司的后续战略、产品定位、投入都会有不可估量的影响。

  因此,开发商在新进一个城市,

  都会在很长一段时间考虑刚需、刚改产品来做铺垫,

  逐步提升中高端、高端、TOP级产品,以求稳扎稳打。

  但是,龙湖,在进入南宁的短短3年,

  便落地郁林府、双珑原著两大高端产品序列,

  这是冒进还是自信?我们接着往下看。

  南宁,火力全开

  在全面贯彻强省会战略的当下,

  存在感有待提升的首府(省会)城市广西南宁,

  在近年也明确宣布,将“全面落实强首府战略”。

  并且还设置了专门的强首府指挥调度中心以及“云指挥调度系统”,

  以此来统筹协调各方的力量。

  这在其他省会(首府)中,是相当少见的操作,

  也反映出南宁做大做强的强烈决心。

  而对于南宁来说,近两年也是一系列的国家战略利好加持,

  在此背景下,抱着高度的危机意识主动做大做强,

  也能够充分抓住战略红利,实现弯道超车。

  伴随着东盟的战略地位,再加上火力全开的强首府战略加持,

  南宁在未来5-10年,发展势头和经济发展迅猛难挡,

  一个大南宁即将呼之欲出。

  房地产市场,从量到质的飞跃

  从2017年开始,南宁推出强首府战略,房地产市场进入快速发展期。

  由于市场呈现“卖方市场”,因此相对混乱,

  对开发商的产品力、品牌等没有太高的要求,产品品质良莠不齐。

  但是,随着市场降温,实力房企陆续进入南宁,

  客户回归理性,市场对项目、产品的品质要求也逐渐升高,

  南宁房地产发展开始实现从量到质的提升。

  从质的方面来看,产品定位向多样化发展,

  户型由原来的两房三房,开始向公寓、大户型、超大户型

  等多种产品结构发展,产品类型极大丰富了消费者需求。

  同时小区规划开始兴起,很多楼盘都开始注重小区的内部规划。

  这种质的飞跃对南宁房地产是一个巨大的提升。

  龙湖,深度挖掘客户需求

  那怎么样才能做对产品呢?答案其实很简单,

  那就是从客户需求出发,以客户导向去做产品。

  这几年,龙湖将客户研究上升到了一个新的高度。

  一座城市、一个版块、一寸土地,

  建造什么产品,用什么产品系,都会基于客户、基于市场深度分析。

  龙湖客研中心在实际工作中,重点做三件事,

  第一是做好客户细分,第二是城市地图,第三是最重要的产品落地和最终解决方案。

  其中,城市地图和客户细分是很重要的准备工作,可以为拿地、产品研发做指导。

  以龙湖为例,就采用将城市切成很多细碎的小板块来研究的方式,

  这种板块并非以行政区划分,而是以地产要素划分。

  以苏州龙湖为例,其客研部门将苏州这个城市划分了100多个组团,

  8个类别客户细分,拿地之前,龙湖首先会根据城市地图看这块地的基本属性。

  然后8类客户进行匹配,最终每个组团基本对应某一类或者两类客户。

  拿地之后,快速得出基本客户描摹,1个多月就能出图纸。

  再以龙湖舜山府为例,基于对重庆北区、重庆龙湖业主的5年深入研究,

  据说,做了近2万份的高端客户访谈报告,

  对高端的居住特性、居住现状的诟病、需求等研究到近乎苛刻。

  最终龙湖舜山府一经推出,席卷山城。

  在南宁,龙湖同样对消费者的习惯、特征、痛点提前研究,

  随着南宁高端产品的需求旺盛,

  但市场并未有真正从高端客户视角出发的墅居产品,

  同时对真正的高端人居缺乏一定的认知,

  因此很多高端客户的居住需求并没有得到满足。

  而龙湖正是挖掘出了这一深层次需求,

  来打造好的产品。

  以郁林府为例,英华路地块位于南宁国宾区,因位置稀缺特殊,

  曾被广源高价拍下,2年后却惨遭退回,开发难度可想而知。

  “迎难而上”的龙湖,无惧地块严苛的开发要求,

  (容积率>1.0且≤1.1,建筑密度>20%且≤30%,绿地率≥35%,建筑物相对高度≤18米,且规划设计时应进行视线分析,满足荔园山庄安保要求)

  前期设计规划经过多次勘测和方案设计。

  并且每一次选材都精心考究,

  追求卓越品质,拒绝“都行”!

  其中两次飞赴中国石材城和福建水头镇挑选爱马仕灰石材。

  南宁龙湖3年内落地两大高端产品系,

  双珑原著和郁林府的出现,

  意味着龙湖向南宁高端产品市场发起了挑战。

  龙湖,“爆款”高端产品缔造者

  作为城市高端人居典范的龙湖,到底有多牛?

  龙湖29年建造了40000余栋别墅,

  “以龙湖标准,识别墅高下”这句话始于2008年。

  同时,发布首个《别墅标准》,

  更曾在京城打造出“全球十大价值高端产品”北京颐和原著这样的产品。

  龙湖的高端产品系历经迭代,

  扩大至6大别墅系列:滟澜系、原著系、度假系、香醍系、天字系、府字系。

  可以毫不夸张地说:龙湖经典楼盘发展史,就是一部高端项目产品编年史,

  每个产品系都是经典,每个高端项目都是经典。

  从2001年重庆·龙湖·香樟林开始,

  自落成以来接待了全国几乎所有省份共计5000余家同行企业的观摩和学习,

  至今仍有人到访。

  乃至2017年重庆·龙湖·舜山府,

  作为代言重庆半山“豪宅”的世界级作品,

  荣膺中国地产界设计典范楼盘。

  龙湖,作为城市封面级高端之作缔造者,

  将再一次刷新南宁高端市场。

  龙湖,重塑南宁高端市场

  龙湖2018年底进入南宁市场,

  2021年2大高端产品系落定,

  为什么有这样的魄力?

  是基于品牌的自信、对城市的信心、对市场趋势的把握,

  以及对南宁高端消费者的深入研究,

  因此,龙湖在南宁拥有2个重量级高端产品,

  在目前南宁的市场中,都是备受瞩目的。

  两大墅居,扛鼎南宁高端市场

  龙湖抢占高端赛道,择址眼光够“狠”,

  如果缺席城市核心,就将失去话语权。

  因此,双珑原著和郁林府的地价不菲,均位于14000+的水平,

  当然,地价贵不能作为开发商卖得贵的核心原因,

  客户也不会因为你地价贵而买单,

  要让客户买单,必须得匹配的产品和品质。

  从市场的反馈,我们可以看一组数据:

  郁林府,2021年9月-12月,即获得南宁商品房别墅类三冠王;

  双珑原著,2020年8月开售,一举奠定南宁高端市场领头羊地位,

  在三岸区域,成交金额TOP1,成交面积第二。

  500万级的大平层,也是位列市场前列。

  双珑原著,南宁一线滨江墅居

  双珑原著位于凤岭滨江板块,

  有着“东商区后花园”之称,距离万象城约7公里。

  一线临江地块,1.8容积率,最小面积160㎡+。别墅+大平层,

  产品的纯粹、品质的保证,也意味着高净值圈层的纯粹。

  同时,纵观目前南宁滨江板块,基本上是卖一套少一套。

  (示范区实拍图)

  郁林府,南宁国宾城芯纯墅

  郁林府位于南宁国宾区,占据城市中心稀缺自然资源之地。

  以城芯腹地和府系品质,打造仅1.1低容纯墅区。

  拥有南宁城芯罕有的约5.8米挑高全明地下空间,

  以及超100%高拓展率等核心优势。

  可以说,郁林府是真正的“国宾区传世府邸”。

  郁林府的价值不在于价格本身,在于“稀缺难再有”。

  (示范区实拍图)

  城市在发展,市场也在改变。

  如今的南宁楼市,早就不是单凭修房子就能赢得市场的时代,

  从龙湖两大高端产品系落地南宁,

  不难看出,龙湖对南宁高端市场战略的深远意义,

  不仅凭一己之力,缔造城市封面高端之作,

  更是洞见城市未来,用产品为南宁升级。

  龙湖两大墅居不仅占据城市核芯之地,

  更是结合南宁的城市发展和文化底蕴,

  与南宁相融合,与南宁共生长。

  约170-300㎡官制墅联排压轴2席

  限量争藏收官在即

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